Перші кроки у таргеті. Топ-5 помилок початківця

Маркетингових інструментів, що дозволяють розкрутити бізнес в Інтернеті в цілому, і в соціальних мережах, зокрема, досить багато. Таргетингова реклама заслужено входить в ТОП найбільш популярних, оскільки доступна всім і дає комплексний ефект. Крім того, вона дозволяє кожному електронному комерсанту встановити оптимальні параметри з урахуванням цілей просування та специфіки пропонованих товарів і послуг. Але є деякі аспекти, які необхідно враховувати, застосовуючи такий вид реклами як ціль:

• є безліч показників, які необхідно встановити, щоб виявити вплив на конкретну ЦА;
• любая неучтенная мелочь при настройке может привести к снижению параметров притока клиентов;
• успішна підготовка креативів не є гарантією того, що виросте кількість підписників і замовників;
• для різних цілей використовуються різні маркетингові підходи та інструменти.

По понятним причинам помиляються в налаштуваннях параметрів таргетування перевагенно новички, які смутно представляють, як працює даний механізм просування. Ще одна складність, з якою стикаються неопитні SMM-щики – відмінності в інтерфейсі та функціональності рекламних кабінетів на різних платформах. Для запуску ефективних оголошень приходить спочатку виявити особливості установки тієї чи іншої соціальної мережі.

Таргетинговая, як і люба друга реклама, дає оптимальний результат, якщо з нею займаються досвідчені спеціалісти. Можна, звичайно, спробувати розібратися самостійно, у тому числі за допомогою викладених у нашому огляді рекомендацій, але все-таки набагато більше та економічніше буде відразу допомогти професіоналам.

Для чого потрібно налаштувати таргетированную рекламу?

Для розвитку успішного бізнесу недостатньо один раз вдало продати товар або надати послугу, потрібно постійно розширювати клієнтуру і формувати базу постійних замовників, діючих конкурентів. В цьому може допомогти таргетування в різних соцсетях, завдяки якому до вас приходять користувачі, що відносяться до цільової аудиторії, і є істотно налаштовані на співпрацю з вашою компанією. Така реклама може включати тематику, соціально-демографічний і геотаргетинг, контекстну рекламу, а також підбір онлайн-площадок для розкрутки. Також можна замовити ціль прямого або косвенного впливу.

Якщо говорити про мету застосування такого інструменту, то до нього відносяться:

• збільшення конверсії інтернет-магазину, лендінгу або корпоративного порталу;
• швидке донесення інформації про реалізований продукт, його використання та переваги;
• стимуляція до вдосконалення цільових дій – перехід на основний портал, формування онлайн-заказу, надання даних для подальшої електронної розсилки;
• достижение узнаваемости торгової марки;
• рост продаж, причем не ситуативний, а постійний.

По суті, якщо ви хочете, щоб користувачам захотілося купити вашу продукцію, потрібно використовувати таргетовану рекламу, інакше вони звернуться до конкурентів. Проблема в тому, що неопитні бізнесмени не завжди усвідомлюють, що і як робити для досягнення поставленої цілі, тому найбільш вдалим рішенням проблеми є делегування повноважних експертів.

Кому однозначно варто звернутися в агентство по налаштуванню таргетованої реклами?

Обов’язково розглянути варіант замовлення послуг по продвижению за допомогою таргета потрібно:

• інтернет-магазинам;
• тематичним співтовариствам;
• тим, хто пропонує участь у тренінгах, курсах і т.д.;
• крупным локальным компаниям;
• туристичним агентствам;
• розробникам ігрового контенту будь-якої тематики;
• організаторам вечорів і масових заходів.

Разом з цим налаштування таргети не надто підходить для впливу на клієнтів, той чи інший товар, який або послуга, потрібний терміново, а також на покупців продукції класу преміум. Також з осторожністю потрібно використовувати такий вид реклами при наданні медичних послуг, наданні B2B-сервісу, а також при організації зделок з нерухомістю.

П’ять головних причин, чому таргетированная реклама в соціальних сетях не працює

Співпрацювати з неопитним маркетологом або здійснювати спроби самостійно розкрутити бренд – значить, спробувати з доповнювальними труднощами із-за наступних помилок:

1. Неправильне формування цілого портрета клієнта. Якщо ви не розумієте, на кого спрямована цільова реклама, то всі вкладення і потрачені зусилля будуть напрасними. Важливо визначити не тільки те, кому хочеться придбати ваш товар, а того, у кого буде достатньо фінансових можливостей для здійснення покупки.
2. Применение занадто великої кількості користувальницьких інтересів.
3. Недостатньо глибоке розуміння потреб ЦА.
4. Відсутність оригінального підходу, копіювання параметрів конкурентів.
5. Переизбыток інформаційної складової в оголошеннях.

Інші помилки, із-за яких реклама не працює, і вкладення в таргетинг не купуються:

• відмова від використання Пікселя;
• некоректний вибір цілей рекламної кампанії;
• недотримання правил до контенту, які встановлені на тій чи іншій площадці;
• недостаточное задействование ретаргетинга;
• відсутність четкого виклику до дії.

Як побудувати правильну ціль?

1. Сформувати аватар і розробити унікальну торгову пропозицію.
2. Провести аналіз фірм-конкурентів.
3. Встановити ціль реклами.
4. Підготовити рекламний текст.
5. Переконайтеся, що пропозицій купити товар або скористатися послугами не надто багато.
6. Проінформувати про налаштування з урахуванням інтересів ЦА.
7. Провести тестування таргетингової реклами зі встановленими параметрами.
8. Позаботитися про додавання UTM-розметки, установки Пікселя та ретаргетингу.
9. Виставити ліміти по бюджету.
10. Відслеживать результати продвижения.

У теорії можна впоратися зі стійкими без сторонніх людей, але вартість цільової реклами не надто висока, а економія часу та зусиль буде досить істотною. Так що при відсутності базових знань розкрутки в Сети кращим рішенням буде делегування обов’язків професіоналам, в крайній мірі, до того періоду, поки самі не зможете контролювати процес.