Почему ожидания от таргетинговой рекламы не совпадают с реальностью

Путь от идеи и реализации бизнес-проекта до получения стабильной прибыли может занимать у предпринимателей и компаний разное время. В немалой степени на это влияет SMM раскрутка, точнее – профессиональный подход к презентации товаров и услуг, а также использование других инструментов продвижения наподобие таргетинговой рекламы. В наше диджитал агентство Киев регулярно обращаются клиенты, которым не удалось с первого раза запустить рекламную кампанию. Разберемся в причинах неудач, ведь в теории таргетинг – простой и результативный инструмент. 

Основные причины того, что СММ и таргет оказываются малоэффективными

С неэффективностью целевой рекламы сталкиваются преимущественно новички и клиенты некомпетентных фрилансеров, которые не особенно вникают в настройки и особенности раскручиваемого проекта. Искать причину нужно с самого начала, а именно – с определения цели таргета и её соответствия бизнес-задачам. Часто при настройке таргета бизнесмены уделяют всё внимание ценам, но забывают о следующих важных моментах:

• есть возможность выбрать три вида целей с учетом масштаба и вида деятельности. Успешным брендам подходит «Узнаваемость», для роста посещаемости нужно использовать «Рассмотрение», а для стимуляции заказов – «Конверсию»;
• для одной кампании нельзя устанавливать несколько целей;
• после запуска не будет возможности поменять изначальную настройку, соответственно справиться с некорректной работой алгоритма возможности у вас не будет. 

Используя таргетинговую рекламу для раскрутки бизнеса в Одессе, Харькове, Киеве и других городах предприниматели совершают разнообразные ошибки:

1. Пользуются малоэффективными креативами, отказываясь от глубокого тестирования обновлений. Чаще всего сложности возникают из-за введения в заблуждение (когда вы описываете не свое реальное УТП) и слишком большого количества провокационных картинок и слоганов. 
2. Указывают слишком много интересов, что провоцирует сбои в алгоритмах. Избежать проблем можно, если настроить пересечение аудиторий при помощи особых формул. Боитесь ошибиться? Тогда лучше заказать таргетинговую рекламу в диджитал агентстве. 
3. Не используют фразы, призывающие к целевым действиям. Пользователи в таком случае просто не знают, что вы от них хотите. В объявлениях должны быть мотивирующие слова наподобие «закажите», «зарегистрируйтесь», «купите» и т.д.
4. Забывают провести сегментирование пользователей по региональному и возрастному принципу либо не считают нужным это делать. Без предварительного выделения ЦА есть большой риск поступления многочисленных нецелевых запросов. 
5. Пользуются предложенными системой ставками, а не делают самостоятельные прогнозы. Это связано с непониманием механизма расчета. 
6. Недостаточно контролируют финансовые потоки. Цена таргетированной рекламы может существенно отличаться, и если не определять, какие компании более эффективные, то можно долго вкладывать деньги в рекламу, которая не обеспечивает трафик. Предпочтительнее устанавливать ограничения на сутки для одной или нескольких групп компаний. 
7. Отказываются от ретаргетинга, который необходим для настройки отображения информации пользователям, ранее посещавшим ваш ресурс. 
8. Не прописывают UTM-разметку, а ведь именно она позволяет четко понять, откуда к вам пришел посетитель, и в дальнейшем вкладываться в рекламу с максимальной отдачей.

Проблемы с настройкой таргетированной рекламы 

Причиной неэффективности продвижения могут быть не только изначально неправильно выставленные параметры, но и слишком частое их изменение. Нецелесообразно вносить корректировки раньше, чем спустя сутки после запуска кампании. Если в настройках таргетированной рекламы раньше времени поменять стоимость объявлений или что-то еще, то результаты будут некорректными из-за неисправных алгоритмов, которые подключаются постепенно. В итоге, даже спустя неделю никаких подвижек не будет. 

Практика показывает, что лучше не пытаться ничего править, а сделать или заказать новый таргетинг. Это сэкономит время и душевные силы, а также научит тому, что сначала необходимо продумывать рекламную кампанию, а потом уже приступать в её реализации. Для некоторых первый неудачный опыт становится сигналом, что лучше в эту сферу не лезть, а привлекать маркетологов. 

Что еще нужно знать тем, кто планирует заказать таргетированную рекламу

Помимо перечисленных ошибок и недоработок негативно повлиять на результаты раскрутки могут:

1. Недостаточный бюджет. Есть прямая зависимость между потраченной суммой и привлеченным трафиком. Экономя на целевых объявлениях, вы рискуете остаться с теми же показателями, что и раньше. 
2. Неудачное время для запуска кампании. Заказывать таргетинговую рекламу (даже по выгодной цене), если ориентируетесь по покупателей сезонных товаров, нужно только в тот период, когда ваше предложение будет актуальным. Согласитесь, мало кто будет заказывать шубу или радиатор отопления летом. 
3. Отсутствие четко сформулированного и понятного уникального торгового предложения. 
4. Сбои в работе сайта или недостаточно качественный контент. Иногда «корнем зла» оказываются не настройки таргета, а ресурс, к которому приводят пользователей ссылки. Медленная загрузка, малая информативность текстов, непродуманная внутренняя навигация и прочие проблемы снижают продажи. Сначала нужно устранить недочеты, а только потом заново заниматься таргетингом. 
5. Плохое оформление объявлений. 

Чтобы интернет маркетинг в социальных сетях в комбинации с таргетингом помог увеличить продажи и раскрутить бизнес с нуля либо после просадки, нужно обратиться к профессионалам. Сотрудники нашего диджитал агентства позаботятся о грамотном выставлении параметров и будут отслеживать результаты, избавляя вас от ошибок и лишних затрат времени на настройку таргетированной рекламы.